斉藤　衛 上大岡センター　所長 前職は大手不動産流通会社で10数年ほど勤務していました。それなりの地位にはなっていましたが、これまでに培ってきた経験とスキルをより生かせる道を模索していました。そんな中で出会った当社は、大手の看板があるとはいえまだ規模が大きくなく、個々の意見を大事にしてくれる社風が根付いていることに魅力を感じました。決定的だったのは面接で社内に足を踏み入れたとき、どの社員ものびのびと仕事をしている様子が垣間見え、ここであれば気持ちよく働くことができると入社を決意しました。 入社してから数年間は渋谷センターに勤務。前職と比較して驚いたのは、何よりも「大人の会社である」こと。キャリアはあるものの当社ではまだ新人なのに私を信用し、最初から全面的に仕事を任せてくれました。基本的なルールはありますが、仕事のやり方も自分次第で構築できます。とてもやりやすいと実感した一方で、任せられるということは結果も伴わなくてはならないという厳しさの裏返しです。会社側の期待に応えるためにも、一生懸命に仕事に取り組んでいきました。 06年秋にサテライト店だった上大岡に異動しました。今春、上大岡がセンターに昇格し私は所長に昇進しました。小さい拠点ながらも、全員が一丸となって努力し、結果を残したことを、会社が確かに認めてくれたのが素直にうれしかった。また、立場に関係なくチャンスが転がっているのが三菱UFJ不動産販売という会社のよさだとも感じました。 ご同業界の人から見れば、豊富な銀行情報を有する当社がうらやましく見えるかもしれませんが、対銀行の独特の付き合い方もありますし、仕事が楽にならないことを肝に銘じておいてください。不動産を売買するお客さまとのかかわりは他社となんら変わるところはありませんが、前向きに仕事に取り組んで、当社に新しい刺激を与えてくれる人材がご応募されることを期待しています。 星神　弘幸 津田沼センター　課長補佐 スケールの大きな商品を動かす仕事に携わりたいからと、大学卒業と同時に大手不動産流通会社に就職しました。4年ほどキャリアを積み、不動産の基礎はひと通り身につけたのですが、同じエリアで同じような物件ばかりを扱っていたので、もっとレベルの高いところで自分の力を試したいと思うようになりました。 当社は単に「売る」「買う」ではなく、お客さまの多様なニーズにしっかりと応えるコンサルティング型営業を実践しているため、さらなる高みを目指すにはうってつけと考え、思い切って転職を決めました。 当初は何かと書類が多い会社だと驚いたのをよく覚えています。銀行からお客さまの個人情報を紹介していただくので、それなりの手続きが必要になってくるのは当然で、細かいことにも目を配るからこそ、当社はお客さまや関係各社から高い評価をもらっているのだと実感しました。 「組織営業」に注力しているのも当社ならではのことです。三菱UFJ信託銀行とは綿密に連携していますし、部署内でも戦略的に顧客へのアプローチ方法を組み立てています。基本は個人に"任せる"会社ですのでやりづらさはありません。むしろ、一人で悶々と悩まずに済むので非常に心強いですね。特に最近はチームワークの素晴らしさを改めて感じています。実はこの数ヶ月、相続などの複雑な問題を抱える地主さんとの交渉が多かったのですが、課長とタッグ組んでお客さまのご要望に沿ったご提案をすることで、立て続けに契約することができました。人と人とが支えあうことで、より組織としての営業力が高まることを再確認する毎日です。 仕事のメリハリがつけやすい会社でもあり、終電まで仕事に没頭する日もあれば、定時でさっと引き上げる日もあります。事前に調整すれば長期休暇も比較的取りやすいため、プライベートも充実。仕事の面、生活の面、色々な意味で当社への転職は大成功だったと思っています。 犬飼　一博 上野センター　営業課長 前職で賃貸物件の管理を担当していましたが、本格的に不動産のスキルを身につけるために宅地建物取引主任者の資格を取得したのを契機に、賃貸以外の不動産にも興味を覚え、もっと広いフィールドで活躍すべく当社に応募しました。 入社時は地元の名古屋センターの所属でしたが、いずれは東京で大型物件を扱ってみたいとの思いがありました。当社はその願望を叶えられる素地が十分にありましたので、一生懸命毎日の仕事に取り組みました。 そうした姿勢が評価され、念願かなって東京に異動したのは入社して1年10ヶ月後のこと。上野センターに配属され、銀行のみなさんとともに顧客開拓に努めることになりました。センターのある上野界隈は商業地が多く、扱う額も数億円単位となります。私が担当した案件で言えば、13億円の商業ビルなどもありました。 また、個人のみならず法人のお客さまが多いのも特色です。といっても、営業のスタイルがガラリと変わるわけではありません。当社では、無理に契約を取ろうとするのではなく、お客さまが不動産を通して何を求めているのか、そのニーズに合わせて掘り下げていくことを重視しています。 最初は関心がなさそうだったお客さまも、信頼の積み重ねによって、「心が動く」瞬間がわかることがあります。そこからどんどん私の提案を聞き入れてくれるようになり、スムーズに契約にこぎつけることができました。入社して以来、真摯に信頼関係を構築していくことの大切さをひしひしと感じています。私の提案でお客さまが幸せや感動を得ていく姿を間近で見られることがたまらなくうれしいですし、これこそこの仕事の最大のやりがいでしょう。 現在、私は入社5年目。昔と比べると、私自身、人間として大きく成長していると実感しています。この4月に7人を率いる営業課長に昇進しましたが、先輩方に教わった通り、仕事の面のみならず、人間的な面の成長も促せるような指導者になりたいですね。

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